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你的经销商会议真的成功吗?

作者:admin人气:发表时间:2019-01-22 15:20【
 

岁末年初,经销商会议一波接着一波。怎么样开好这个一年一度的营销峰会,关系着未来一年的销售业绩,因此,从公司老板、营销老总、研发生产到策划部、各职能部门都应予以高度重视。

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从会议的组织策划来看,首先要有一个好的主题。好的主题就如同一篇文章有了一个好的标题,能够起到提纲挈领的作用。

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一个好的主题,一定要与品牌在新一年的营销战略和规划相吻合,让参会人员透过主题就能明白品牌接下来的市场策略和工作重点。比如马可波罗2019年年会上,黄建平就提出了“归零再出发”。短短五个字,透露出企业未来一年的发展战略。在此基础上,在文字的表述上进行思维碰撞和创意提炼,尽可能用新的语言、新的方式来表述。

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一场活动,包含的内容很多,有年终总结、专题报告、新品发布、经验交流、大咖分享等,这个时候,就非常考验会议的策划者和组织者,哪个环节在前、哪个环节在后?时间怎么样控制、节奏怎么样把控,都非常考验会议的组织者。在会议流程的安排上,要本着精简、高效、合理的原则,尤其是会议的主持人,一定要拥有丰富的专业知识和良好的控场能力与应变能力。

 

 

当然,会议内容才是关键。威廉体育外围投注年度经销商会议,通常包括以下内容:总结过去、展望未来;新战略、新规划发布;新产品发布、新展厅揭幕;举行新品订货会;表彰先进,分享经验等。这个当中,每一位领导发言和主讲嘉宾都应该精心准备,其在台上所讲的每一个字、每一句话、展示的每一页PPT,都应该提前准备,反复修改,精心打磨。

 

像罗振宇准备跨年演讲那样,贡献给参会人员一场高质量的思想盛宴。也只有这样,年会发言才有高度、有质量,继而影响和打动经销商。产品可以模仿,思想却难以复制。盘点那些优秀的品牌,每一次年会,总有一些独特的思想和观点,引发经销商和行业人士的共鸣。

 

一场会议,花费动辄几十、几百万,不考虑参会人员的时间成本,台上每分钟的花费都是成千上万,因此,要珍惜台上的每一分钟,所有的讲话、发言,都应言之有物,主题明确、条理清晰、逻辑严密。除了现场的碰撞、交流外,不要抱着随便讲讲的想法,或临场发挥。正所谓台上一分钟,台下十年功。

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要想让经销商认可你的品牌,就一定要在品牌战略和规划上高人一筹,有观点、有思路、有想法,而不是摘抄一堆所谓的名言金句,或直接拿别人的PPT来讲,这样的讲话,连自己都感动不了,怎么能感动经销商?更不要抱着吃吃喝喝、度假旅游、拿礼品中大奖的想法,毕竟赚钱比享受更重要,思路比形式更重要,礼品、抽奖、歌舞表演等只是为了活跃会议气氛罢了。

 

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当然,会议可以邀请一些外部的专家和行业大咖来进行演讲,一方面,专家、大咖的思路更宽广一些,掌握的信息更全面一些,可以多个思路与角度,分析一下市场环境和面临的机遇和挑战,帮助经销商更加准确地把握行业发展的规律和本质;另一方面,外来的和尚会念经,同样的问题,同样的观点、思路和想法,自己人讲多了,往往会有疲惫感,换一个人来讲,在带来新鲜感的同时,能够在更大程度上推动与会人员思想的变化。

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当然,相比会议诸多繁琐的“务虚”环节,经销商更关心的是厂家在新的一年里有什么新产品、新政策。因此,在召开经销商年会之前,一定要有一批重量级的创新产品,并且要把这些创新产品进行场景展示与应用设计,让经销商感受到厂商在产品研发方面的整体实力和巨大变化。

 

毕竟产品才是未来一年市场鏖战的“枪炮和弹药”。报告做得再好、话讲得再漂亮、牛皮吹得再大,如果没有好的产品,一切都无从谈起。因此,至少在经销商年会召开半年前,就应该对新一年度的产品研发与生产做出计划,结合品牌定位和市场变化,准备好自己的“枪炮和弹药”,只有这样,才能充分增强经销商来年征战的信心和决心。

 

 

每一届年会,厂商都免不了举行新品订货会,甚至有企业根据现场订货量奖励宝马、奔驰等超级大奖。这种激励和考核是必要的,也能在一定程度上刺激经销商现场订货的积极性。

 

威廉体育外围投注 需要注意的是,年度销售目标最好不要定得太高,不要强迫经销商打款发货。如果目标定得太高,经销商感觉没有能力完成,就会放弃合作。厂家要想着帮助经销商扩大市场份额,提升销售业绩,而非单纯的定目标、压任务。当然,对那些长期完不成任务,观念落后、行动迟缓的经销商,也要坚决、及时地予以淘汰。

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一场成功的经销商年会,应该是一个加油的会、鼓气的会,威廉体育外围投注充满自信和正能量的会,让经销商、参会人员通过会议有所收获,感受到品牌发展的强大实力和美好前景,要让他们满怀希望而来,满怀信心而归,愿意将自己的事业与品牌的成长紧密捆绑在一起,共同进步,共同发展。

 

威廉体育外围投注 当然,动辄几百人、上千人聚在一起开会,非常考验会议的组织者,在酒店选择、会场布置、交通、环境、餐饮、接待等方面,都要事无巨细,认真做好分工和服务,力争使经销商会议成为一个品牌开启年度营销工作的“集结号”